5個如何利用POS系統協助商店換季的方法

By | 2018-11-02T14:49:09+00:00 十一月 2nd, 2018|Categories: 關於POS的小知識|Tags: , , |0 條評論

換季對許多服飾店老闆來說,是重新衝刺消費的機會,卻也常常是場硬仗。要整理上一季的衣服並詳細了解庫存狀況,還要準備進貨新一季的衣服,並制定季度行銷活動。在這整個過程中,你知道如何有效利用 POS系統來為你打好這場仗嗎?

曾經的銷售紀錄都是寶藏

在這種商店換季或是舉辦銷售活動時,曾經發生過的銷售都可以成為很棒的參考資料。例如你在去年冬天時賣了一款大衣,銷售表現相當不錯,你預期這種款式也不會那麼快退流行,今年冬天便可以再進這款大衣。又或是你上個季度在網路上舉辦了一個促銷活動,這個活動在蝦皮這個通路上的表現特別不佳,那這一次想再舉辦類似的活動時,便可以考慮改變在蝦皮上的宣傳方式。

這些資訊都可以透過 POS系統詳細記錄並加以利用,我們整理了五個利用 POS系統資訊的方式,讓你在換季時在管理庫存與進銷存上更有效率。

 

1. 找到賣的最好的與滯銷的商品

去年冬天的整體銷售狀況如何呢?一般記帳可能只能了解盈虧,但是利用 POS系統來分析商品銷售狀況,則可以更精準的向客人販售對的商品。在去年你進了200件喇叭褲,卻淒慘的只售出5件。如果少了 POS系統,也許你只會有一個籠統的印象是喇叭褲銷售不佳,卻不知道實際的庫存狀況。

你可以利用記錄下來的資料,找到商品的銷售狀況。分析賣得最好與最差的商品,依據這些數據調整進貨量,更好的控制庫存狀況。

 

2.新的策略與銷售

新的開始總要好好檢視以前的狀況,改善並更好的前進。除了庫存和進銷存,還有一環你必須檢視的 – 員工銷售狀況。利用 POS系統記錄每位員工的銷售業績。與那些銷售狀況不佳的員工聊聊,可能是不夠瞭解商品,或是銷售手法會讓顧客不開心等等。

利用POS系統清楚記錄的員工銷售額與成交單數,老闆能便夠獎勵業績佳的員工,共同討論銷售策略,或是與銷售欠佳的員工溝通,找到問題並解決困難。

 

3.讓每一件商品都有機會被售出

清理庫存時可能發現去年進的一批襯衫沒有賣完,打算今年繼續販售,卻發現今年冬天特別冷,單賣襯衫可能太薄了銷量不佳。這時候你可以利用 POS系統觀察賣得好的一些商品,並將這些商品巧妙地與襯衫做搭配。利用捆綁銷售或是折扣的方式,讓商品不再壓在倉庫中。

POS系統會明確的指出商品的屬性(銷量佳、難銷售等)你可以彈性的組合不同商品。而組合式商品也可以強調一起購買會有期間折扣,直接刺激猶豫不決的顧客們。

pos 系統

4.向懶得出門的顧客們銷售

天氣變冷又常遇到下雨天,出門變成一件很麻煩的事。為了刺激這些懶得出門逛街的顧客們,許多店家會採用多通路做販售。不管是在蝦皮上或是網店,提供顧客多樣化的購物方式。但這時候庫存管理會變得相當麻煩,各通路的銷售情況也不好整理。

利用 POS系統記錄下不同通路的銷售狀況,即使多管齊下也能控制好庫存狀況,讓老闆能夠放心的推動多通路銷售,而不出現各通路的商品與交易攪在一起的狀況。

 

5.利用各種活動向熟客招手

人們都喜歡客製化的東西,不論是商品或是一封貼心的簡訊。POS系統能記錄下每一位顧客曾經的消費記錄,老闆可以針對這些資訊向不同顧客提供活動內容。例如舉辦夏季商品促銷,便可以向曾經在店中購買過短袖T-Shirt的顧客發送促銷訊息。

又或是將網路折價卷發送給VIP顧客、告知顧客他們喜愛的商品最近新到貨。想讓顧客覺得店家細心地記錄下他們的需求與喜好,POS系統會是很好的幫手。

 

[結語]

POS系統是一種工具,就像是商店的衣架或是監視器一樣。開店每一個環節都是成本,POS系統的價值便在於為你把關浪費成本的環節,或是找到更好壓縮成本的方法。打開 POS系統看看去年的銷售紀錄吧,讓今年換季有資料可以參考,不再手忙腳亂。